Voor Verkopers, Accountmanagers en Relatiebeheerders die hun verkoop activiteiten effectiever willen maken.
Verkopen is een van de belangrijkste taken binnen een organisatie. Of het nu gaat om daghandel of lange termijn handel de vaardigheden dienen vaak opnieuw scherpgesteld worden om routinematig werken te voorkomen.
Verkopen is een van de belangrijkste taken binnen een organisatie. Of het nu gaat om daghandel of lange termijn handel de vaardigheden dienen vaak opnieuw scherpgesteld worden om routinematig werken te voorkomen.
Of het nu gaat over het werven van nieuwe klanten of het voeren van een effectief onderhandelingsgesprek.
Voorafgaand aan het coachingtraject wordt de deelnemer of deelnemers uitgenodigd voor een intakegesprek.
Tijdens dit gesprek worden de persoonlijke leerdoelen van de deelnemer vastgesteld. Coaching is persoonlijk en ervaringsgericht, waarbij zoveel mogelijk wordt gewerkt met voorbeeldsituaties uit de dagelijkse praktijk. De deelnemer ontvangt van de coach feedback en advies over de manier waarop hij of zij communiceert.
Elementen die kunnen worden behandeld zijn o.a.
• Het werven van nieuwe klanten
• Het voeren van een effectief verkoopgesprek
• Winstgevend onderhandelen
• Welke rol speelt de klant en de verkoper
• Wat is een Account plan
• De juiste balans te vinden tussen de wens van de klant en de wens van de eigen organisatie
© 2011 Personal Business Improvement
Home
Contact
Partners / Relaties
Activiteiten
Wie zijn wij?
Workshops
